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参考来源：《史记·货殖列传》《越绝书》《国语·越语》《陶朱公商训》

公元前473年的一个清晨，越国都城会稽城外，一位身着粗布麻衣的中年男子牵着一头老牛，拉着简陋的木车，缓缓向齐国方向走去。车上装着的不是金银财宝，而是几袋粮食种子和一些农具。这个看似落魄的行商，正是刚刚帮助越王勾践灭吴称霸的头号功臣范蠡。他放弃了高官厚禄，选择了一条让所有人都看不懂的路。二十年后，这个曾经的落魄行商，却成为天下首富，被尊称为"陶朱公"，他的经商智慧影响了中国两千多年。

范蠡离开越国的决定，在当时的人看来简直是疯了。越王勾践刚刚灭掉吴国，正是论功行赏、封妻荫子的好时候，作为首席谋臣的范蠡，要什么有什么。可他偏偏在这个时候选择离开，还给老朋友文种留下一封信，信中写道："飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共安乐。"这话后来被证明一语成谶，文种果然被勾践赐死。

范蠡带着西施泛舟五湖的故事，在民间流传了两千多年，充满了浪漫色彩。真实的情况是，范蠡确实离开了越国，但他并没有选择隐居山林、享受清闲，而是开始了一段更加艰难的创业之路。他先是来到齐国，在海边一个叫做鸱夷的地方定居下来，自称"鸱夷子皮"。这个地方靠近大海，土地贫瘠，但范蠡却看中了这里的商业潜力。

在齐国的日子里，范蠡做的第一件事不是经商，而是种地。这让很多人不解，一个曾经运筹帷幄、决胜千里的谋臣，怎么会去做农夫的活计？范蠡却有自己的考虑。他深知，要想真正了解商业的本质，就必须从最基础的生产开始。他亲自下田耕作，观察农作物的生长规律，研究不同季节、不同气候对收成的影响。他发现，农业生产有一个规律：丰年谷贱，灾年谷贵。这个看似简单的道理，却蕴含着深刻的商业智慧。

范蠡开始在丰年收购粮食，在灾年出售。这种做法在当时被很多人认为是"囤积居奇"，是不道德的行为。可范蠡的做法却有本质的不同。他收购粮食的价格，总是略高于市场价，让农民在丰年也能卖个好价钱；他出售粮食的价格，又总是略低于市场价，让百姓在灾年也能买得起粮食。这样一来，他既赚到了钱，又赢得了口碑。

几年下来，范蠡积累了第一桶金。这时候，他做了一个让所有人都意想不到的决定：把赚来的钱全部分给穷人和朋友。消息传出，整个齐国都震惊了。有人说他疯了，有人说他是在作秀，也有人说他是在沽名钓誉。范蠡却淡然一笑，说了一句话："钱财如粪土，仁义值千金。"

这句话听起来很高尚，但范蠡的真实想法却更加深刻。他发现，真正的财富不在于你拥有多少钱，而在于你能调动多少资源。当你把钱分给别人的时候，你得到的是人心，是信任，是更广阔的商业网络。这些无形的资产，远比有形的金银更有价值。

齐国的百姓和商人们，都记住了这个慷慨的鸱夷子皮。当他再次开始经商的时候，到处都有人愿意帮助他，给他提供信息，给他介绍生意。他的生意越做越大，很快就成为齐国首屈一指的富商。齐王听说了他的事迹，想要任命他为相国。范蠡又一次拒绝了高官厚禄，他说："居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。"说完，他又一次散尽家财，悄然离开了齐国。

范蠡的第二站是陶地，也就是今天的山东定陶一带。这个地方位于天下之中，是南北东西的交通要道，商业氛围浓厚。范蠡在这里定居下来，改名为"朱公"，开始了他人生中最辉煌的经商生涯。

在陶地，范蠡的经商策略发生了重大变化。他不再只是做粮食生意，而是开始涉足各个行业。他养鱼、养牛、养羊，搞畜牧业；他开矿、冶铁、制陶，搞手工业；他贩运货物，南来北往，搞商业贸易。用现在的话说，他搞的是多元化经营，是产业链整合。

范蠡经商有一套独特的理论，后人称之为"陶朱公商训"。其中最核心的一条，就是"论其有余不足，则知贵贱"。这句话的意思是，要根据市场供求关系来判断商品的价格走势。当某种商品供过于求的时候，价格就会下跌，这时候就应该收购；当某种商品供不应求的时候，价格就会上涨，这时候就应该出售。这个道理看似简单，但真正能做到的人却很少。

大多数商人看到什么赚钱就做什么，看到什么涨价就囤什么，结果往往是追涨杀跌，赔得血本无归。范蠡却总是反其道而行之，别人抢购的时候他出售，别人抛售的时候他收购。他有一句名言："旱则资舟，水则资车。"意思是说，天旱的时候要准备船，发水的时候要准备车。这种超前的眼光和逆向思维，让他总能在别人看不到机会的地方发现商机。

范蠡还有一个重要的经商原则，就是"积著之理，务完物，无息币"。这句话的意思是，经商要注重商品的质量，不要让钱闲置不用。他认为，商品的质量是商业的根本，只有质量好的商品才能赢得顾客的信任，才能长久地赚钱。至于钱，就应该让它流动起来，不断地投入到新的生意中去，这样才能产生更大的价值。

在陶地的十九年里，范蠡三次成为千金富翁，又三次散尽家财。每一次散财，他都有自己的考虑。第一次是为了救济灾民，第二次是为了帮助朋友，第三次是为了资助贫困的读书人。有人问他："你这样散财，不怕自己变穷吗？"范蠡笑着说："钱财本是身外之物，生不带来，死不带去。能用钱财换来人心，换来名声，换来更多的机会，这才是真正的智慧。"

范蠡的这种做法，在当时引起了很大的争议。有人赞扬他是"义商"，有人批评他是"伪善"。范蠡却不在乎这些评价，他只是按照自己的方式生活和经商。他的儿子曾经因为杀人被关在楚国的监狱里，范蠡派小儿子带着千金去营救。大儿子不服气，非要自己去。范蠡拗不过他，只好让大儿子去了。结果大儿子舍不得花钱，最终没能救出弟弟。范蠡听说后，叹息道："我早就知道会是这样。不是大儿子不爱他的弟弟，而是他从小和我一起吃苦，知道钱来之不易，所以舍不得花。小儿子从小生活富裕，不知道钱的来历，所以花起来不心疼。救人要紧，哪能在乎钱财？"

这个故事揭示了范蠡经商智慧的核心：真正的富有，不在于你拥有多少钱，而在于你如何看待钱，如何使用钱。那些只知道守着钱财的人，永远成不了真正的富翁。只有那些懂得钱财真正价值的人，才能驾驭财富，成就大业。范蠡的经商之道，究竟还有哪些不为人知的秘密？他是如何在两千多年前就洞察了现代商业的本质？让我们继续探寻这位商圣的智慧。

范蠡的经商智慧，远不止"低买高卖"这么简单。他真正厉害的地方，在于他看到了常人看不到的价值。在春秋战国那个时代，大多数人认为，经商就是为了赚钱，钱越多越好。范蠡却有不同的看法，他认为，钱只是一种工具，一种媒介，真正有价值的是钱背后的东西。

范蠡在陶地经商的时候，特别注重信息的收集和分析。他在各地都有自己的情报网络，随时掌握各地的物价、收成、政治局势等信息。这些信息在当时是非常宝贵的，因为交通不便，幸运彩app下载信息传递缓慢，谁能先掌握信息，谁就能占得先机。范蠡花在收集信息上的钱，远远超过他在其他方面的投入。有人觉得他这是浪费，范蠡却说："知己知彼，百战不殆。经商如同打仗，信息就是最好的武器。"

范蠡还特别重视人才的培养和使用。他手下有一批能干的伙计，这些人都是他精心挑选和培养出来的。他给这些伙计的待遇很高，远超同行，还经常给他们分红。有人问他："你给伙计这么高的待遇，不怕亏本吗？"范蠡说："一个好的伙计，能给你带来十倍、百倍的回报。你舍不得在人才上投资，最后吃亏的还是你自己。"

范蠡的用人之道，有一个很重要的原则，就是"用人不疑，疑人不用"。他一旦决定用某个人，就会充分信任他，给他足够的权力和资源，让他放手去干。他从不在背后监视自己的伙计，也不会因为一次失误就否定一个人。他说："人非圣贤，孰能无过？关键是要从错误中吸取教训，不要重复犯同样的错误。"这种用人理念，在当时是非常先进的，即使放到现在，也值得很多企业家学习。

范蠡经商还有一个特点，就是特别注重商业道德。他从不做坑蒙拐骗的事情，从不卖假货次货，从不欺行霸市。他有一句名言："商道即人道，做生意就是做人。"他认为，一个商人如果失去了诚信，就失去了立身之本，再多的钱也守不住。他的商号从来都是童叟无欺，明码标价，货真价实。时间长了，"陶朱公"这个招牌就成了质量和信誉的保证，人们宁愿多花点钱，也要买他的货。

范蠡对待竞争对手的态度也很特别。他从不搞恶性竞争，从不用不正当手段打击对手。相反，他经常帮助那些遇到困难的同行，甚至把自己的经营经验传授给他们。有人不理解，问他："你这样做，不怕培养出竞争对手吗？"范蠡笑着说："市场这么大，不是你一个人能吃得下的。大家一起把市场做大，比你一个人独占要好得多。况且，帮助别人就是帮助自己，你今天帮了别人，明天别人也会帮你。"

这种开放包容的心态，让范蠡在商界赢得了极高的声誉。各地的商人都愿意和他合作，都愿意把生意介绍给他。他的商业网络越来越大，生意越做越顺。到后来，他已经不需要自己亲自去做生意了，只需要坐在家里，就有源源不断的财富流入。这就是他所说的"无为而治"，是他经商智慧的最高境界。

范蠡的经商理念中，还有一个很重要的内容，就是"时机"的把握。他认为，做生意最重要的不是有多少本钱，也不是有多少人脉，而是能不能抓住机会。机会来了，就要果断出手，不能犹豫；机会没来，就要耐心等待，不能盲动。他有一句话说得很精辟："时不至，不可强生；事不究，不可强成。"意思是说，时机不成熟的时候，不要强行去做；事情没有研究透彻的时候，不要贸然行动。

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范蠡对时机的把握，达到了出神入化的地步。有一年，他预测到北方会发生旱灾，就提前在南方收购了大量的粮食。果然，第二年北方大旱，粮价飞涨，他趁机把粮食运到北方出售，大赚了一笔。还有一次，他看到某种矿石的价格很低，就大量收购。别人都不明白他为什么要买这种没用的东西，结果过了几年，朝廷要铸造新的钱币，需要大量这种矿石，价格一下子涨了十倍。范蠡又赚了一大笔。

这些看似神奇的预测，其实都是建立在深入调查和仔细分析的基础上的。范蠡每做一笔生意，都要花大量的时间去研究市场，去了解供求关系，去分析价格走势。他从不打无准备之仗，从不做没有把握的生意。正是这种严谨的态度，让他在商场上屡战屡胜，很少失手。

范蠡晚年的时候，已经是天下首富，家财万贯。可他的生活却依然很简朴，穿的是粗布衣服，吃的是粗茶淡饭，住的是普通的房子。有人问他："你这么有钱，为什么不享受一下？"范蠡说："钱财多了，反而是负担。我现在要的不是钱，而是心安。"他把大部分的财产都用来做慈善事业，修桥铺路，赈济灾民，资助贫困学生。他说："我这一生，从一个普通的谋士，到越国的上将军，再到天下的首富，什么都经历过了，什么都拥有过了。现在我只想做一些对社会有益的事情，让更多的人能够过上好日子。"

范蠡的这种境界，已经超越了一般商人的层次。他不再把赚钱当作目的，而是把钱当作实现更高价值的工具。他用自己的财富，帮助了无数的人，也为后世树立了一个商人的典范。后人尊称他为"商圣"，不仅是因为他会赚钱，更是因为他懂得如何正确地使用钱，如何让钱发挥出最大的价值。

范蠡的经商智慧，对后世产生了深远的影响。历代的商人，都把他奉为祖师爷，把他的经商理念当作经营的指南。"陶朱公商训"被一代代传承下来，成为中国传统商业文化的重要组成部分。即使到了今天，范蠡的很多经商理念，依然具有很强的现实意义。

比如他提出的"论其有余不足，则知贵贱"，其实就是现代经济学中的供求关系理论。他提出的"旱则资舟，水则资车"，其实就是现代管理学中的战略预判和提前布局。他提出的"积著之理，务完物，无息币"，其实就是现代企业管理中的质量管理和资金周转。他提出的"商道即人道"，其实就是现代商业伦理中的诚信经营和社会责任。

范蠡的一生，是传奇的一生，也是智慧的一生。他用自己的实践证明，真正的富有不在于你拥有多少钱，而在于你能否洞察常人忽视的价值。这些价值包括信息的价值、人才的价值、信誉的价值、时机的价值、道德的价值。只有看到了这些价值，并且善于利用这些价值，才能成为真正的富翁，才能在商场上立于不败之地。

范蠡的故事还告诉我们，财富不是人生的终极目标，而是实现人生价值的手段。一个人如果只知道追求财富，而忽视了财富背后的意义，那么即使拥有再多的钱，也不会感到真正的幸福。只有把财富用在正确的地方，用来帮助别人，用来实现更高的价值，才能让财富发挥出真正的作用，才能让自己的人生更有意义。

范蠡在七十多岁的时候，终于放下了所有的生意，带着西施泛舟五湖，过上了真正的隐居生活。他在湖边建了一座小屋，种菜养花，读书写字，享受着平静的晚年。有人去拜访他，向他请教经商的秘诀，他只说了八个字："顺天时，量地利，依人和。"这八个字，概括了他一生的经商智慧，也道出了商业成功的真谛。

范蠡的一生，从政治家到商人，从功臣到首富，每一次转身都是一次华丽的蜕变。他用自己的智慧和实践告诉我们：真正的富有者，不是贪图钱财的守财奴，而是能够洞察常人忽视的价值，懂得如何让财富流动起来，让财富为更多的人创造价值的智者。两千多年过去了，范蠡的经商智慧依然闪耀着光芒，值得每一个追求财富的人深思和学习。财富如水，善用者昌，滥用者亡，这或许就是"商圣"范蠡留给后世最宝贵的财富。