李志龙的做生意理念有着赫然的特色，他给我方的界说不是居品倾销员，而是品牌修复者，聚拢体现湖南东说念主“先宇宙之忧而忧”的宇宙刚毅。

只好信守品性根基与文化价值，从“作念居品”升维至“作念品牌”，鼓吹一场“总结初心”的变革，酒业方能得其久远，成其正途。

文｜唐洪涛

“先宇宙之忧而忧，后宇宙之乐而乐。”

范仲淹《岳阳楼记》中的这句名言，不仅是湖湘精神的果真写真，也深深烙迹在湖南阳光酒业有限公司董事长、湖南省酒业协会常务副会长、湖南省酒业协会流畅分会会长李志龙的心中。

在他办公室的墙上，吊挂着一幅《岳阳楼记》的书道作品，它不仅阐扬了其个情面怀，更像一面镜子，照耀他对行业实质的冷峻念念考。

“白酒是情愫的载体，亦然咱们的初心。如今恰是总结初心的技能。”面对白酒行业从“成本狂欢”到“产能多余”的巨变，深耕行业30多年的李志龙以为，酒业亟待一场透澈的“总结初心”的变革，信守品性根基与文化价值，原原委委，久久为功，方能行稳致远。

回望：亲历那场“成本狂欢”

在与云酒头条的对话中，李志龙很少谈及自己，更多的是对行业近况的一种忧虑以及深度念念考。

对话是从前几年的“酱酒热”启动的。

李志龙回忆，“酱酒热”岑岭期，不少一又友盲目跟风挥霍，有东说念主一次性定制上千箱酱酒，远远超出了其推行挥霍能力；同期，这也让酒厂产生了幻觉，以为市集能消化这么界限的产能。

除了酱酒，其他香型的白酒也启动了盲目推广，风险于是相继而至。而当飞扬退去，各级市集库存高企，动销不达预期，这让他对行业泡沫有了更多的警惕。

在李志龙看来，成本鼓吹的非感性闹热已累积无数泡沫，暗藏着三大危急。

成本鼓吹的非感性闹热

李志龙牢记，当年借着“酱酒热”，有一支白酒股只因外传要在贵州建厂，就连收多个涨停板，这在股票市集上并非孤例。

这种非感性闹热的背后，成本是垂危推手，其经常追赶短期陈诉，这与酒业向来秉持的恒久办法以火去蛾中。关于传统酒业而言，成本更像是一把“双刃剑”，不错为产业的发展提供救助，也可能让产业偏离标的，轻者产生投契泡沫，重则伤及产业根底。

“成本不应是产业引擎，而应是价值助推器。”李志龙以为，健康的发展口头应该带领成本投向工艺传承、品性调动等恒久价值要领，成为产业持重增长的“助推器”，而非诬陷律例的“引擎”。

产能多余产生的泡沫

夙昔十年，我国规上白酒企业产量在2016年达到顶峰的1358.40万千升。随后，白酒产量呈连续下落态势，年均下滑幅度达10%。国度统计局最新数据暴露，2025年我国界限以上白酒企业产量为354.9万千升，比较十年前缩水超七成。

与此同期，头部企业连续扩产，市集份额进一步向头部聚拢。行业全体呈现出总量稳固但局部产能多余的现实。

一方面，上游企业扩产，独特是酱酒连气儿扩产，从2018年的50-60万千升增长至2023年的75万千升，直到2024年才落潮（2024年酱酒产能约65万千升，同比下落13.33%）。

另一方面，下贱动销不畅，库存高企。2024年A股20家白酒上市公司年报暴露，20家白酒上市公司存货金额筹画达1683.89亿元，同比增多192.9亿元，其中13家企业存货集体增长。对比2022年、2023年的数据，白酒企业库存呈现出连续飞腾的态势。

中国酒业协会《2025中国白酒市蚁集期参谋叙述》暴露，超四成经销商、零卖商暗示面对现款流压力；部分经销商库存周期延长，市集价钱倒挂应承精深。2025年上半年批发价全体发扬较弱，其中800元至1500元价钱带倒挂最为严重，500元至800元价钱带居品生计最为艰辛，主销价钱带由300元至500元向100元至300元下千里。

李志龙以为，白酒产销失衡应承还是终点严重。合理库存周期应该在3个月以内，但现实不少终局积压卓绝‌24个月‌，去化压力高大。而要不断这一难题，关键就在于厂家要正视果真的市集需求。

价钱体系面对坍塌

成本炒作带来的另一成果是虚高价钱，而在成本落潮之后，恶性降价又会反噬品牌价值，企业可能堕入流动性与信心双降危急，严重者以至危及悉数这个词白酒价值体系。2025年白酒价钱大幅下滑，挥霍疲软，等于前期恶炒的势必摈弃。

“加价的技能放荡，降价的技能不睬性。拼价钱是最低脉络的竞争，不屈了产业发展律例，它不仅挫伤挥霍者与经销商预期，更将导致全行业耗费。”李志龙恒久关注白酒市集价钱体系杂沓的问题，他以为酒业确当务之急是褂讪价钱体系，这是归附市集信心的关键。企业应聚焦创造果真用户价值，提供令挥霍者愉悦且有清高感的居品体验。

总结：什么是真确的恒久办法？

在李志龙看来，行业若要破局，关键在于总结。

总结品性根基

品性是白酒惟一的“护城河”。李志龙强调，企业应该甩掉廉价竟争，强化传统工艺传承，保持品性褂讪性，聚焦果真用户价值创造，用居品力替代营销话术，重建挥霍者信任。

重构情愫联结和挥霍体验

比年来，白酒厂家愈发重线上而轻线下，线上以至有超越线下的趋势，李志龙提到，每逢“6.18”“11.11”大促，厂家资源齐向线上歪斜，线下实体店反而成为映衬，以至于实体店和酒商平台粘性越来越弱。

但事实上，幸运彩app下载线上营销终末照旧通过线下落地，线上绝大部分数据是线下销售。若是仅仅因为拼价钱，对悉数这个词行业的发展并无大的益处，因为终末蛋糕不是作念大了，而是作念小了。

关于线上平台在促进交往、进步事迹等方面所具备的上风，李志龙并不否定，关联词，他更以为实体店的价值地位不成取代。因为白酒并非世俗的快消品，而是承载中中文化、情愫洽商与外交礼节的垂危载体，是情愫关连的“催化剂”，其中枢竞争力在于文化招供、情愫共识与身份象征，而非单纯的功能性饮用。实体店算作品牌与挥霍者之间的相接和桥梁，简略为挥霍者提供最佳的样貌价值，在营造氛围、传递样貌价值方面无可替代。

就此，李志龙给出了两条建议：一是深度挖掘文化价值，围绕非遗身手、传统节庆、艺术联名等载体，强化品牌故事，创造深度情愫联结；二是重塑实体价值‌，将门店从“交往阵势”升级为“文化体验空间”，提供品鉴、外交等奇迹，进步软价值。

厂家、销售商、挥霍者共建“运说念共同体”

恒久以来，酒业厂商关连一直是厂强而商弱，这终点不利于行业的健康、连续发展。

李志龙以为，正确的作念法是建立厂商恒久运说念共同体。厂方应该尊重经销商的历史孝顺，共同调换市集次序，分享市集发展红利；厂商应该联袂建立公正市集礼貌，协同制订价钱体系，倡导透明订价机制，根绝诞妄促销与短期步履，打击恶性窜货应承，加强品牌实施和挥霍者培育，造成褂讪健康的渠说念生态，进步品牌恒久价值，完结厂、商、消共赢、可连续发展。

当今，五粮液等头部企业已淡薄“一商一策”“一地一策”等，并对经销商提供定制化资源救助，体现了对渠说念关连的爱重。

“真确的恒久办法应该是连续的，坚定的；而不是短期的，投契的。”李志龙以为，行业高下齐要设立恒久办法的念念想，根绝急功近利，修复全行业的褂讪健康生态，方能行稳致远。

回馈：公益助学与行业情感

湖南阳光酒业是一家成立于2003年的湖南原土酒类流畅企业，注册于长沙市天心区，主营白酒品牌运营与经销业务。算作湖南省酒业协会常务副会长单元，公司恒久代理五粮液、武陵酒等闻名白酒品牌，曾获“领航者策画”行业荣誉，2025年因表率化品牌修复入选中国酒类流畅协会中枢阵营。

但在洽商中，李志龙一直强调其作念的一直是品牌，而非卖居品；他不太谈企业的交易口头，评论更多的是公益助学、湖湘精神与文化传承。

“你看这个学生本年考上了一中……”“这位班主任很拦阻易，把一个班的孩子收货齐带上去了……”夙昔的五年间，阳光酒业一直与位于怀化的靖州县寨牙学校保持着对口帮扶关连，还发起成立“新鸿基春雷公益基金”捐资助学，总干预近百万元，除了为学校提供空调、电脑等训诫开辟，还向特困家庭披发棉衣、粮油等必需品，并相持实地探访确保需求精确对接。

该基金同期设立了学业激发机制与教师荣誉激发机制。据他先容，前者要点赏赐考入要点中学的学生，予以物资与精神双重奖励，激发全体学生进取跳跃；后者要点赏赐训诫成果隆起的班主任，细目教师在合手升西席质地与学生发展中的中枢作用，增强其奇迹荣誉感。

“那时，我看到那些山里的学生家里很清寒，就买了棉衣、棉裤，还有一些油和米，送到学生家里。”这等于李志龙公益助学的初心。就在本年1月，李志龙和团队再次前去小学开展帮扶，与师生洽商，联谊举止一直进行到更阑。

云酒头条考究到，李志龙相持走公益助学之路，个东说念主的助东说念主仁善情感是初心，同期亦然为了匡助需要匡助的东说念主，更是为了行业发展，为社会培养后备力量。他多年来一直相持的公益捐赠金额已达1200多万元。

酒商的公益大爱情感和践行，已超越单纯的居品营销，正转向通过社会包袱与文化价值完结品牌恒久修复。五年公益助学路，李志龙将公益视为品牌修复的垂危构成，而非短期公关举止。

这种连续干预不仅塑造了品牌负包袱、重长期的社会形象，通过进步品牌的好意思誉度、社会影响力，更好地为厂家奇迹，更与当下白酒行业需“总结初心”的倡议契合，体现了以社会价值反哺品牌价值的政策旅途。

而其通过挖掘文化价值、传递社会存眷，公益助学成为联接品牌与挥霍者的情愫纽带，这与他办法“强化品牌故事，创造深度情愫联结”的念念路一致，彰显公益助推品牌完成从交易符号到文化载体的跨越。

“东说念主才是最垂危的。”在被问及从业数十年的最大感受时，李志龙直言，我方深感专科东说念主才的匮乏，因此终点舍得在东说念主才培养方面干预时辰、资金和元气心灵，但愿在匡助山区孩子通过西席改变运说念的同期，培养一批优秀的将来修复者和社会孝顺者，造成“受助-成长-反哺”的可连续健康生态。

敢为东说念主先、心胸襟宙、守信重诺，在云酒头条看来，李志龙无疑是一位典型的“湘商”，但其交易履历却又不乏“非典型念念维”：不追求卖货转赢利，爱重品牌修复；不在短期逐利，更垂青恒久栽种；相较交易文告陈诉，更垂青企业怎样反哺社会……在行业集体惊悸“怎样活下去”时，他更关注怎样活得久、活得更好。

他给我方的界说不是居品倾销员，而是品牌修复者。关于酒商而言，这种界说上的分歧意味着不同的包袱：“作念居品”是提供功能性的商品实体，而“作念品牌”是构建一个以品性为基石、以文化情愫为中枢、以厂商共赢为提拔、以社会包袱为延长的恒久价值系统。

只好信守品性根基与文化价值，从“作念居品”升维至“作念品牌”，鼓吹一场“总结初心”的变革，酒业方能得其久远，成其正途。